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市 場 開 拓 代 行 |
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★ 市場開拓を低コスト・低リスクの「実費」と「成功報酬」で請負います ★ ―――――――――――――――――――――――- ―――――――――――――――――――――――- ◆ 現状：市場開拓できますか？ ―――――――― 電灯・電話・蓄音機を発明したエジソンは、発明商品の市場開拓に努力し発電事業や電話事業を起こし、ＧＥやＡＴ＆Ｔなど巨大企業の基を作ったことは良く知られています。 新規事業育成の成否は、発明商品ではなく、市場開拓に左右されます。 しかし、日本は、企業向けの新規顧客開拓手段を持ちません。 販売代理店は新規顧客開拓を引き受けず、自社営業も市場開拓に営業職を投入できません。 グッドウェザーは市場開拓のネックは営業職の使用にあると考えます。 営業職を使えば市場開拓は高コストになり、高リスクとなります。 グッドウェザーは、低コスト・低リスクの市場開拓手段を持っています。 電話で成約できる手段を作り、電話で成約に近づけ、最後はＲＥＰを使います。 ◆ 市場開拓の理論 ―――――――――――――― ◆ テレマーケティング中心の市場開拓 ――――― ◆ 市場開拓とテレマーケティングの違い
―――― ◆ 市場開拓メニュー ――――――――――――― サービス範囲は、計画作成から成約までの全体ですが、開拓メニュー単独も引き受けます。 理論に基づきＲＥＰとテレマーケティングを使用した市場開拓サービスです。 セールストークの代りに資料で説得し、商品の説明にセミナー・デモを用います。 セールスは、ＲＥＰとユーザセールスを使用しますが出番を最小にしています。 開拓メニュー ① 成約設計・成約手順書・営業ツール作成 ：マーケッタ ② 開拓対象とする顧客リスト作成 ：マーケッタ ③ 電話(資料送付) ：テレマーケッタ ④ 資料送付(直属部門長・関係部署の全て) ：ユーザ ⑤ 電話（セミナー・デモ勧誘） ：テレマーケッタ ⑥ セミナー・デモ ：ユーザ ⑦ 成約の電話 ：テレマーケッタ／マーケッタ ⑧ 場合により顧客訪問 ：セールスレップ 注）ユーザの状況により手順は異なる場合があります。 直接アポを取り、訪問に結びつける方が成約により早ければ、そうします。 テレマーケティングは、商品とメーカの知識を多くは持ちませんし、納品や販売後のサポートもできません。故に、作業量が大きくて商品知識が少なくても良い新規顧客接触作業を担当し、販売後のサポート・教育・納品・入金・使用要件と充足はメーカが担当します。
グッドウェザー：顧客リスト作成・成約設計・成約手順書の作成・販売ツールの作成 テレマーケティングとＲＥＰの運用 ＲＥＰの担当 ：新規顧客接触作業・使用決定作業のガイド・受注契約書の獲得 メーカの担当 ：使用決定作業・要件と充足・納入・技術フォロー・販売後のサポート ◆ 市場開拓代行 ――――――――――――――― 市場開拓を代行しますが、開拓メニュー全体だけでなく部分でも単体でも請負います。 ＩＴ分野のベンチャーを得意にしていますが、サービス・商品を選別しません。 最初にご相談下さい。 ＜相談＞ |
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